「淘寶賣家論壇」提升直通車數據分析的方法

「淘寶賣家論壇」提升直通車數據分析的方法
直通車可以說是目前所有賣家用得最多的一個推廣工具了，雖然現在競爭很大，行業點擊單價不斷的飆升。但是，直通車給賣家們帶來的利益可以說是非常大的。今天，我們就來簡單的了解下直通車數據分析，先從直通車流量開始。

直通車流量即直通車獲取的點擊量，是由展現量和點擊率決定的。點擊量=展現量×點擊率。所以要分析直通車的流量，就要從展現量和點擊率兩個方面去分析。而點擊率有其他專題來分析，所以我們這篇內容，會分析展現量數據及提升的方法。

我們找一個有待優化的寶貝來看一下，根據這個寶貝的展現量數據，來分析有沒有提升空間以及如何提升。

這是這個寶貝14天的數據。14天當中獲得了43w的展現和1.3w的點擊，點擊率3.12%略低有待優化。

那么這個展現量是多還是少，有沒有優化的空間呢?

整個寶貝的展現量，靠的是寶貝中關鍵詞的展現量，所以我們要分析的是關鍵詞的展現數據。有兩個角度去分析：1，關鍵詞的數量;2，關鍵詞的展現排名。

關鍵詞數量越多，整體獲取的展現量就越高。關鍵詞的展現排名越高，獲取的展現量也就越多。

所以我們要進入寶貝去對關鍵詞進行分析?？聪聢D的數據：

通過上圖數據我們至少可以看到兩個問題：

產品推廣的關鍵詞數量只有50個。

詞的質量分尚可，但是推廣排名不夠高。普遍在10名之后。

通過這兩個問題，我們怎么去優化展現量呢?

根據我們前面所說，優化展現量的兩個方向，我們分別來分析一下。

我們先來分析一下能不能通過提升關鍵詞的排名來提升展現。

通過產品推廣數據可以看到，這個產品整體的ROI只有0.72，而通過關鍵詞數據，我們也可以看到，這個產品的ROI很不理想，收藏加購的比例也不高。而提高關鍵詞的排名，必須要提高關鍵詞出價。在這種ROI和收藏加購比的情況下，提升關鍵詞出價，只會讓我們虧損更多。

所以對于這個寶貝，我們不能通過提升關鍵詞排名的方法來提升展現量。

那我們來看另一個途徑：增加關鍵詞的數量。

這個寶貝只推廣了50個關鍵詞，所以這方面還是可以提升的。

我們可以根據系統推薦、生意參謀等途徑找到更多與產品相關的詞進行推廣。

系統推薦是一個不錯的選擇關鍵詞的渠道，可以在里面選一些適合產品的關鍵詞進行測試，價格不要出太高，不需要搶太靠前的排名，只是為了增加關鍵詞的覆蓋量，可以多拿到一些不太貴的流量，如下圖：

另外也可以通過生意參謀來找相關詞，添加進來進行測試，同樣不需要出太高的價格。例如我們產品的賣點之一是旅行雙肩包，我們可以找到關于‘旅行’的詞，來添加(下圖)

添加進去的新詞進行測試，能幫我們以不高的花費持續引流的詞留下，不能引流的詞可以刪掉，然后繼續添加新詞進來。這樣就可以獲取更多的展現。

以上，就是我對于直通車數據分析的個人見解和經驗總結，希望我以上的數據分析方法能夠對那些不知道怎么去分析的賣家起到一定的幫助。