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          「淘寶賣(mài)家論壇」提升直通車(chē)數據分析的方法

           2019-04-20 21:04:58      閱讀量:0

          淘寶賣(mài)家論壇」提升直通車(chē)數據分析的方法
          直通車(chē)可以說(shuō)是目前所有賣(mài)家用得最多的一個(gè)推廣工具了,雖然現在競爭很大,行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)不斷的飆升。但是,直通車(chē)給賣(mài)家們帶來(lái)的利益可以說(shuō)是非常大的。今天,我們就來(lái)簡(jiǎn)單的了解下直通車(chē)數據分析,先從直通車(chē)流量開(kāi)始。

          提升直通車(chē)數據分析的方法

          直通車(chē)流量即直通車(chē)獲取的點(diǎn)擊量,是由展現量和點(diǎn)擊率決定的。點(diǎn)擊量=展現量×點(diǎn)擊率。所以要分析直通車(chē)的流量,就要從展現量和點(diǎn)擊率兩個(gè)方面去分析。而點(diǎn)擊率有其他專(zhuān)題來(lái)分析,所以我們這篇內容,會(huì )分析展現量數據及提升的方法。

          我們找一個(gè)有待優(yōu)化的寶貝來(lái)看一下,根據這個(gè)寶貝的展現量數據,來(lái)分析有沒(méi)有提升空間以及如何提升。

          提升直通車(chē)數據分析的方法

          這是這個(gè)寶貝14天的數據。14天當中獲得了43w的展現和1.3w的點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率3.12%略低有待優(yōu)化。

          那么這個(gè)展現量是多還是少,有沒(méi)有優(yōu)化的空間呢?

          整個(gè)寶貝的展現量,靠的是寶貝中關(guān)鍵詞的展現量,所以我們要分析的是關(guān)鍵詞的展現數據。有兩個(gè)角度去分析:1,關(guān)鍵詞的數量;2,關(guān)鍵詞的展現排名。

          關(guān)鍵詞數量越多,整體獲取的展現量就越高。關(guān)鍵詞的展現排名越高,獲取的展現量也就越多。

          所以我們要進(jìn)入寶貝去對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析??聪聢D的數據:

          提升直通車(chē)數據分析的方法

          通過(guò)上圖數據我們至少可以看到兩個(gè)問(wèn)題:

          產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞數量只有50個(gè)。

          詞的質(zhì)量分尚可,但是推廣排名不夠高。普遍在10名之后。

          通過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題,我們怎么去優(yōu)化展現量呢?

          根據我們前面所說(shuō),優(yōu)化展現量的兩個(gè)方向,我們分別來(lái)分析一下。

          我們先來(lái)分析一下能不能通過(guò)提升關(guān)鍵詞的排名來(lái)提升展現。

          通過(guò)產(chǎn)品推廣數據可以看到,這個(gè)產(chǎn)品整體的ROI只有0.72,而通過(guò)關(guān)鍵詞數據,我們也可以看到,這個(gè)產(chǎn)品的ROI很不理想,收藏加購的比例也不高。而提高關(guān)鍵詞的排名,必須要提高關(guān)鍵詞出價(jià)。在這種ROI和收藏加購比的情況下,提升關(guān)鍵詞出價(jià),只會(huì )讓我們虧損更多。

          所以對于這個(gè)寶貝,我們不能通過(guò)提升關(guān)鍵詞排名的方法來(lái)提升展現量。

          那我們來(lái)看另一個(gè)途徑:增加關(guān)鍵詞的數量。

          這個(gè)寶貝只推廣了50個(gè)關(guān)鍵詞,所以這方面還是可以提升的。

          我們可以根據系統推薦、生意參謀等途徑找到更多與產(chǎn)品相關(guān)的詞進(jìn)行推廣。

          系統推薦是一個(gè)不錯的選擇關(guān)鍵詞的渠道,可以在里面選一些適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試,價(jià)格不要出太高,不需要搶太靠前的排名,只是為了增加關(guān)鍵詞的覆蓋量,可以多拿到一些不太貴的流量,如下圖:

          提升直通車(chē)數據分析的方法

          另外也可以通過(guò)生意參謀來(lái)找相關(guān)詞,添加進(jìn)來(lái)進(jìn)行測試,同樣不需要出太高的價(jià)格。例如我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之一是旅行雙肩包,我們可以找到關(guān)于‘旅行’的詞,來(lái)添加(下圖)

          提升直通車(chē)數據分析的方法

          添加進(jìn)去的新詞進(jìn)行測試,能幫我們以不高的花費持續引流的詞留下,不能引流的詞可以刪掉,然后繼續添加新詞進(jìn)來(lái)。這樣就可以獲取更多的展現。

          以上,就是我對于直通車(chē)數據分析的個(gè)人見(jiàn)解和經(jīng)驗總結,希望我以上的數據分析方法能夠對那些不知道怎么去分析的賣(mài)家起到一定的幫助。

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